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第五卷 青云直上 第三十六章 门路
何主任虽然也明知江林涛是欲擒故纵，不过越是这样，越是勾起了他的好奇心，不但答应等他在省城忙完就跟他去海螺去看一看，反而还催促江林涛快一点在省城把事情办完，早点回海螺去。
搞定何主任去海螺的事情之后，下午江林涛请省邮电局分管电信采购的副处长蒋志军见面。
江林涛和蒋志军还是因为理光而结缘的，当初为了理光的扶贫资金，也曾经找省邮电局化过缘，蒋志军也是主要的经办人，吃过几顿饭。不算是太熟悉，江林涛本想请他吃饭，不过蒋志军说晚上已经有约会，明天又要出差几天，蒋志军这么讲是真的有事，还是托词，江林涛暂时还不得而知，不过蒋志军倒是没有推辞下午一起喝茶，这还是让江林涛看到了希望。既然蒋志军愿意来一起喝茶，至少对于这件事不是很排斥。
现在正是电话大发展的时候，全省都在加快通信建设，电缆的用量极大，若是能够在这里面分上小小一杯羹，按照海螺电线电缆厂在电缆生产上的规模也就能大大吃上一顿饱饭了。
江林涛笑吟吟和蒋志军走进四江大酒店的咖啡厅里，落座之后，蒋志军笑道：
“林涛，恭喜恭喜啊，本来今晚是很想和你喝一杯庆祝庆祝的，只是晚上局里真的有事，实在抱歉啊！”
“喝酒的时候有的是，蒋哥。不过我是真没啥值得恭喜的，海螺完全是一个烂摊子。我就是去给人家揩屁股的，倒是蒋哥你们电信行业的春天来了，听说粤东省的gm数字通讯网络马上落成并投入使用，估计我们省明年肯定也要上马。这就标志着手机将逐渐从模拟逐渐过渡到数字网的格局。也就标志着手机迅猛发展的时代的到来。正是大有作为的时候……”
蒋志军白摆摆手：
“什么春天来了？狼来了差不多啊，这不国家整合几部委的资源又搞了个联通公司，就是冲着我们电信这一块来的，竞争不可避免啊。”
蒋志军说得没错，联通公司的成立就是冲着邮电局电信这一块来的.
成立联通公司也是几经曲折才最终在今年七月份成立的，其成立的背景是改革开放以后，经济飞速发展，对电信业务的需求与日俱增。
但是由于电信市场独家垄断，电话的初装费高达五六千还要排队一两年才能安装上，电信服务质量低下，电话业务求大于供的矛盾日益突出，严重制约了国民经济和社会的发展。
当时一些专家通过对电信产业发展情况的调查，发现了几个颇耐人寻味的现象。一是我国铁道、电力、军用通信等几个专用电信网的通信能力之和已经超过了民用电信的惟一网络邮电局的通信能力。只需稍加改造，即可在保证专用部门业务的同时，将至少四分之一的容量转为民用通信，但是由于民用通信的垄断经营，专用网一直被排斥于民用通信的门户之外，使同属于国家通信的宝贵资源长期闲置。二是尽管电信业务求大于供，但是国内与电信业务和市场相关的许多企事业单位却效益低下，面临经营危机。三是尽管我国电信市场需求巨大，但是国产通信设备却只占了其中不到三分之一的市场份额，制造业技术水平和开发能力比发达国家落后上十年。
经过普遍的调查分析，专家们一致认为，是垄断造成了通信资源的浪费，制约了行业的快速发展。因此，打破电信行业的长期垄断经营，对内开放电信运营业务，创造一个平等竞争的社会环境，是国家电信产业发展的必由之路。
事实证明这一决策还是挺正确的，实现了多方共赢，有了两家竞争，虽然这两家企业依然没有摆脱国企的嘴脸，但是和“铁老大”、“电老大”之类的比起来，已经好了不少了。
江林涛提起这个话头，自然是又他的深意，见蒋志军这样说，也回道：
“蒋哥，有竞争并不是一件坏事，这么一搞啊，固定电话完全走进寻常百姓家速度会大为加快。特别是对手机的发展促进更大。”
江林涛对固话这一块的了解没有手机多，所以也就没怎么提，直接谈起了手机“
“全国现在的手机用户到现在为止，恐怕也就几十上百万，这只占全国人口的千分之一不到，实在太少，影响手机大规模的因素主要有两点，一是手机的价格昂贵，二是通话费用太贵。
事实上眼下的手机行业在全球来讲，才处于刚刚起步阶段，一个新东西推出来，研制成本以及市场的需求，都会将其价格推到一个很昂贵的价位上，但是现在科技很发达，手机既然已经面世，就意味着手机的基本理论已经解决，需要的是在此基础上进行必要的革新，随着这项技术的越来越成熟，生产规模越来越大，这就意味着手机更新换代会很快，价格下降的速度也会越来越快，你看现在推出的支持gm的手机比大哥大小巧了许多，价格也便宜了不少。这玩意就跟电视一般，刚出来电视多贵，你看现在的电视比以前便宜了多少？
手机价格的普及，也就为手机的迅速普及创造了一个必要条件。
还有一个条件就是资费的问题，现在的手机通讯费动辄就是几百上千，差不多就是很多工薪阶层大半月的工资了，这样的资费有多少人用得起？
但是有个竞争对手了就不一样，呵呵，资费肯定能降下来，这两个最主要的条件都达到了，手机的普及也就是水到渠成了。照这样的速度，三年时间，全国的手机用户轻松突破一千万，再过三年，估计就是将近一亿，再过三年，手机用户超过固定电话，这是一个什么概念，就是光你们邮电局一家，普及绝对不会这么快。赚全国人民的钱，那比赚极少部分人的钱，肯定要划算得多吧…”
“现在固话这一块，发展这么快，也才两三千万用户，三年一千万？这难度不小啊……手机超过固定电话，这不可能吧，电话的初装费现在已经降了，可比买手机便宜很多啊。”
江林涛呵呵一笑：
“蒋哥你说的是现在，过几年，到时候固定电话恐怕都不收初装费了，还是搞不过手机的，蒋哥，你想想到时候买个手机比买个传呼还便宜，话费和传呼的差不多，往口袋里一放，带着满世界跑，你说说会有多少人使用？固定电话对于家庭来说，也就是一家一部，而手机，估计是一家几部。不要说超过固话一点，就是比固话多一倍，那也就是十几年的事情……”
江林涛看蒋志军虽然是搞电信这一块的，但是对于他的这说法也是深表怀疑，这也难怪，要让蒋志军按照眼下的形势去判断未来，那也实在是强人所难，于是低声说道：
“蒋哥，你别不相信，我这是来自权威部门的消息，我有一同学在国家发改委工作，这是他们内部讨论的初步估算，还算是比较保守的。蒋哥，还有一个消息我给你透露一点，你们邮电局分家是迟早的事情，将来的邮政就只能全靠国家补贴过日子了，电信这边估计还会分成主要以经营固话为主和经营手机为主的两家公司。蒋哥，移动赚全国人民的钱，利润就不用说了，你说是吧，盯紧移动这一块，将来工资福利等等待遇那肯定是非常不错得，日子比去其他地方舒坦得多……”
蒋志军听江林涛这么一说，心里倒是有了几分相信，也有几分慎重起来，盘算着今后一旦分家就要往移动走……
江林涛这才笑呵呵的说道：
“蒋哥，你啊，是生活在蜜罐子里，你小老弟我在海螺可是水深火热啊，海螺政府现在是欠了一屁股烂债，我是焦头烂额啊，县里的电线电缆厂产品获得过省优称号，还没折腾垮。还请蒋哥在方便的时候照顾一二。也算是拉我这个小兄弟一把。”
蒋志军也明白江林涛找上门来，绕了这么大一个弯子，肯定是有事相求的，但是江林涛算是给他指点了一条明路，直接回绝也不大好：
“现在主要是几家大型企业在供货，都是省属企业或者中央企业，你们海螺电线电缆厂虽然获得过省优，不过和其他大企业比起来，那就没办法比了，难度很大。”
江林涛笑着点点头：
“有难度，这一点我也清楚，但是海螺电线电缆厂的电缆在质量上丝毫不比这些大企业逊色，价格也有竞争优势，现在这一块需求会越来越大，从这些大企业嘴里分一小块就行了……希望蒋哥给我们县里的厂子一个参与的机会，当然，我知道海螺电线电缆厂想要踏进省邮电局这道门槛，这里面有很多工作要做的……”
江林涛又讲了一番，蒋志军才答应等他出差回来和海螺电线电缆厂的人见见面，看看产品质量的，然后再看能不能和分管局长汇报汇报……
蒋志军没有直接回绝，这就是机会，江林涛知道作为分管采购这一块的人里面的水很深，不打点关系，除非是有通天的关系，不然根本就不能办到，江林涛就不相信蒋志军分管电信采购这一块，就是圣人一个，不过是比较谨慎而已，有胃口而又谨慎，这更好办，在这方面国有企业比私有企业有优势，大家都姓公，就是吃回扣什么的，那风险也比私人企业小得多，就看怎么操作了。
当然，这样的打点他出面不但不合适，还会适得其反，他最多也就是牵线搭桥，有了这个基础，电信电缆厂接下来要打通关节就好办很多……ro