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第一百三十四章 三期开盘

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    宁都市土地拍卖会没有江州吸引的开发商人数多,这让见惯了大场面的秦然觉得有些不适应。宁都市第一次土地拍卖并未推出太多地块,只有6幅地上了拍卖桌。其中最惹人注目就是之前的8万平方n5地块,其余都是位于市中心的小地块,面积都在4万平方左右。

    现在江南地产考虑开发的一般都是大盘,n5地块勉勉强强符合要求,因此其他地块秦然都不放在考虑范围中。

    当秦然和李德盛走进现场时,会场响起一阵交谈声,在场的其他开发商都对江南地产这个过江龙感到一丝畏惧。因为其一直以大手笔拿地著称,今天秦然等人出现,宣告了江南地产进军宁都的信号。

    在土地竞价方面,现场的开发商们也比不上江州豪气,都是小幅度加价。n5地块压轴,所以前面的5幅土地价格竞争不算激烈,都被宁都本地开发商竞拍成功。宁都市还没有全部落实土地统一招投标出让制度,所以优质的土地还没有上台,都被有关系的开发商以各种名义瓜分,例如不久前的n2地块。

    “n5地块位于市中心……”

    整个拍卖会波澜不惊,和江州打算一炮而红的策略不同,宁都市更多是想先试水市场而已。因此没有优质的土地,当然也不会有激烈的争夺。

    随着拍卖师喊出了n5地块6000万的起拍价,现场众多开发商加入了竞争。

    “6500万。”

    “6700万。”

    ……

    “9000万。”

    经过快十轮的竞价,n5地块才喊到9000万的数额。

    “1.8亿。”

    李德盛喊出了江南地产的报价,一下是上一家的两倍报价,着实让会场响起阵阵叹声,行家出手就是非同凡响。

    整个拍卖会到现在才终于进入状态,原本在台上例行公事的拍卖师也涨红了脸,大声喊道:“1.8亿!今天最高价出现,有没有人继续跟进?”

    “2亿。”

    宁都市另外一家本地开发商报价。

    从刚才的200万一加,现在已经变成了2000万,金钱达到一定数额也就仅仅是数字而已。

    “2.1亿。”

    同样是外来户的中洋集团代表举牌竞价,他们公司也看中了这一块土地。

    “2.2亿。”

    宁都本地的开发商再次跟进。

    ……

    “2.7亿!”

    双方经过几轮的较量,最终价格来到了2.7亿,这个报价是由中洋集团喊出。

    但他们两方代表更多关注的不是对方,而是忽然沉寂下来的江南地产。从喊了1.8亿后,江南地产就再也没有参加竞价。业界一直都有这样的印象,只要江南地产参加竞价,基本最后都是由其以最高价到手,凶猛大胆就是江南地产展现给同行的印象。

    “2.72亿。”

    价格基本接近了双方承受的,所以加价幅度也降了下来,又回到200万一加。

    ……

    “2.86亿,中洋集团报了2.86亿,还有没有加价?”

    拍卖师边说边把目光投向一直参与竞标的宁都本地开发商,看到其无反应,又望向了秦然所在位置,依旧没动静。

    “3”

    “2”

    “1”

    “砰——”

    江南地产保持了沉默,n2地块已经是非常不错进入苏南省的桥头堡,所以秦然不打算沉淀太多资金在这里。况且明年年后宁都市可能会大幅度推出优质地块,好钢要用在刀刃上,秦然打算预留一些资金到时再大干一场。

    听到锤声响起的一刻,中洋集团代表才彻底放下心来,江南地产没有在最后阶段截胡还挺出乎他们意料。江南地产拿到n2地块的消息并未散播出去,所以同行们对其这次空手而归有些不解也很正常。

    知己知彼百战不殆,秦然今天主要是熟悉一下苏南省的对手和环境。

    1999年元旦,西子湾三期正式开盘!

    元旦当天正好是星期五,所以连同后来的周六、周日一起,形成了三天小长假。

    有了二期开盘的经验,江南地产所有工作人员已经轻车熟路应对当天开盘的盛举。有了一期、二期热卖,再加上一期业主的口碑效应,西子湾三期继续得到了江州市民的热捧。

    三期蓄客从二期售罄后便已经开始,经过一个半月的积累,推出的600套房源在元旦三天内全部售完。尽管江州也有其他开发商也抢在元旦假期发售楼盘,但和西子湾三期火爆的销售比起来,就显得差强人意,最好的也只在3天内卖出了三分之一存量。去化率和江南地产没法比,秦然打造的精品楼房策略终于初见成果。

    去看房,逛楼盘,已经成为江州市民在假期的一种休闲选择。

    实际来说,西子湾三期在元月2号下午15:42时,就已经把最后一套新房售卖完毕。因为当最后一套房源卖掉之时,负责签约的销售特地看表记录下这一时刻。房子是卖完了,但这只是第一批推出的房源,所以余下来时间,销售们还得继续负责接待源源不断的访客,为过年时的第二批销售做好准备。

    “什么?推出的楼盘已经全部卖光?”

    一名拿着宣传单的男子问道。

    “很抱歉,我们元旦推出的第一批房源已经全部卖光。但在一个半月后,即农历新年初五我们公司将推出第二批房源。要是您感兴趣,可以先付意向金。”

    提前完成了任务,女销售心情愉快,所以面带微笑对这名男子说道。

    “意向金是怎么回事?”

    了解过年时还会推出新房源,男子松了一口气,继续问道。

    “意向金就是您先预付1000块钱,表明您有意在我们公司购房。到时对交过意向金的客户,我们可能会有团购的折扣优惠,以及提前抽签的权力。您放心,意向金我们随时可退。”

    “哦,我再看看先吧。”

    明白了大概意思,男子打算再到西子湾一期实地看一看。

    “好的,这是我的名片,您有需要可以随时联系我,我将竭诚为您提供周到满意的咨询服务。”

    女销售掏出名片,送走了这一位潜在顾客。

    来到现成的西子湾一期小区实地观看,男子发现这里虽然许多住户正在装修,但整个小区依然管理得井井有条、干干净净。整个小区优美的景观给他留下了深刻印象,尤其是无处不在的摄像头和巡逻保安,更是让他觉得安全有保障。

    西子湾一期是江南地产用心打造的优质小区,在细节方面都处处领先于同期楼盘,所以综合起来明显有高出同行一筹的优异表现。三期销售均价在4000元/平,比江州同期开盘的对手要高出200元/平。

    实地考察过后,男子认为多出的200元/平,绝对算是物有所值。因此,他大步返回了销售大厅,找到刚才接待过他的女销售。

    看到男子折返回来,女销售心里有数回头客都是潜在顾客,她现在正接待另外的一对年轻夫妇。

    “对不起,麻烦稍等片刻。”

    女销售先把他安排到旁边的一个圆桌,为他继续倒上一杯水。

    顾客就是上帝,他们决定着你的荷包轻重!女销售牢记秦然曾说过的话,所以对任何一位潜在顾客都不敢怠慢。

    最终功夫不负有心人,这名男子和年轻夫妇都当场缴纳了1000元意向金,他们考虑过年时来抢购第二批推出的房源。

    “价格方面会有什么变动吗?还是在4000元/平左右吗?”

    年轻的夫妇问道。

    这个问题同样也是男子感兴趣的,所以他也留神倾听女销售的回答。

    “价格是多少,我们公司上下都不知道。一般都只会在发售前一天由公司的老总决定,但我只能说依照江州现在房价上涨的趋势,过年第二批房源估计有会一定程度涨幅。不过你们也不用担心,一个半月时间再涨也不会涨太多。要是到时价格不合适,我们公司随时退还你们的意向金,这在收据上面已经写得很明白。白纸黑字,你们买得开心,我们卖得也开心,让顾客最大满意就是我们公司一贯以来的宗旨。”

    这样的问题在开盘前,公司已经集中把销售们都统一培训过,所以她们的回答都很规范。

    “哦,那行,到时再见。”

    知道钱可以随时退还,那么小夫妇就打消了顾虑,愉快地相伴离开。

    600套房源,均价4000元/平,西子湾三期第一批销售共回笼了资金3.12亿,为江南地产提供了较充足的资金储备。

    年前江州市将会举行一次大型的土地拍卖会,因为政府要装满腰包再过年,许多机关单位的员工们都盼着发奖金,所以需要在土地市场上拿回大笔资金。江南地产在江州已经没有普通住宅的开发用地,所以要趁这次机会拿下后续地块,不然就面临无米下锅的境地。

    在秦然打招呼下,杨晓辉终于提到了他期盼已久的新奥迪a6l,提车当天他还特地打电话给秦然要请其吃饭庆贺。以把二期工程作做好就是最大的报答为由,秦然把他打发掉,毕竟其不是很喜欢应酬。

    期末考试终于来临,秦然依旧保持着班级中下游的成绩。到下一个学期开始,就是高二下学年,高二年级即将开始补课,增加了晚自习和周六一整天的补课。虽然江州一中以素质教育为主导,但在全国补课成风题海战术下,以及应家长的强烈要求之下,一中也不得不增加即将高考学生的学习时间。

    在寒假离校前,王雅萱神神秘秘告诉了秦然一个消息,让他吃了一惊。