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第161章 讨价还价

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    ( )考虑了半响,宋世觉得,不管从哪个方面看,这成本和运费都是任由自己开,这运费就别说了,除了自己,恐怕也没任何人能把东西运过来,这独一份的生意,还不是自己随便开价,就是成本价这个说法,几百元的软妹币在这星球上值多少,还真是个谁也说不上来的问题。

    最后没奈何,宋世只得从另外几个方面制定价格了。

    第一个就是这墨镜到底对麒麟军有多重要,这麒麟军又肯花多大代价来为麒麟军装备墨镜?

    第二个就是,既然他都已经把水晶镇纸卖那么高价格了,又要把墨镜卖出什么价位,才能把未来的‘小叔’糊弄过去?

    犹豫了半天,宋世看了正等他开价的赵恒一眼,发现赵恒的眼里也全是忧虑,看样子也在担心,如果墨镜‘成本价’太高,他们麒麟军买不起怎么办。

    宋世狠了狠心,咬牙说道:“赵将军,我相信你也能看出来,这墨镜很难制作,特别是打磨镜片,完全要非常熟练的手艺师傅花上很长时间才能打磨出来,所以这‘人工’费绝不能低了,毕竟那些‘手艺师傅’也要吃饭是不是?”

    这完全就是宋世睁着眼睛说瞎话了,机器磨制的镜片成本价极低,宋世好像在一则新闻上听说,不管是何种镜片的出厂价格,绝不会高于六刀的软妹币,至于那些眼镜店会把眼镜卖那么高,除了眼镜店的运营成本太高外,就是品牌效应维持着的暴利了。

    当然,这些事宋世是不会告诉赵恒的,他正等着赵恒的反应。

    而此时赵恒却犹豫起来,因为他想到一个至关重要的问题,那就是如果墨镜制作工期太长的话,那墨镜对麒麟军的价值绝对会直线下降,所以赵恒犹豫了一会,才向宋世问道:“如果我们麒麟军需向你购买四百副墨镜的话,你能什么时候交货?”

    宋世心里想道:“扣除掉来回边城的时间外,再算上在地球呆的时间,怎么也要一个月左右吧!当然也不能把话说死,至少还要一些宛转的余地,免得到时被其它事情拖住脱不开身。”

    于是,宋世有些迟疑不定地向赵恒说道:“至少要一两个月才能交货。”

    霎时,赵恒睁大了眼睛,不能置信地说道:“这么快就能交货?”

    等宋世点了点头后,赵恒心里送了一口气的同时,也更好奇这墨镜是如何制作出来的。

    于是,他又拿起桌上的墨镜看了看,把屏风后正蹑手蹑脚走过来的年轻女子吓了一跳。

    赵恒这个宠妃把赵婉拜帖拿到屏风后面后,看得是眉开眼笑,心里八卦之火也是熊熊燃烧,她和赵恒的想法一样,这个叫宋世的男子,绝对和赵婉有说不清道不明的关系。

    刚才,她在屏风后听两人说话时,还担惊受怕了一番,但从屏风后偷偷看了两人一眼,立即知道两人都在装腔作势,不禁窃笑不已,也对那叫墨镜的东西好奇之极,见赵恒随手放在桌上后,立即起了拿过来看看的念头。

    其实,只要她开口,赵恒一定不会拒绝她,但她心里却不这么想,她的人生信条就是,别人送给她的又哪有她偷来的东西来的珍贵?这个爱好也让赵恒头疼之极,但她就是乐此不疲,每次都让赵恒哭笑不得,最后也只得由她去了,反正她很有分寸,不会为他招惹了什么事端。

    甚至他们的第一次见面,都是这女子到赵恒的房里偷东西,不小心被赵恒捉住了,从此**又失心,过上了饭来张口、衣来伸手的‘牢狱’生活。

    当然,这是题外话。

    此时赵恒这个宠妃又起了小心思,垫着脚尖准备乘两人不注意,偷偷把墨镜拿到手,还对那边正望着她的韩弃儿横眉竖眼,警告他要装作没看见,把韩弃儿弄得为难之极。

    韩弃儿自赵恒进来后,就没他什么事了,全是宋世在和赵恒说话,但他也没怎么无聊,因为两人说的话让他惊讶之极,不谈宋世认识婉桦郡主和那什么水晶镇纸的事,就谈他们现在说的这个墨镜也让他大开眼界。

    先前赵恒阴着脸的时候,韩弃儿还担心两人会翻脸,但接下来两人说的话,又让他松了一口气,他当然能看出来,两人各有顾虑,如果不出现意外,并不会产生什么实质性的冲突。

    而此时。

    宋世说出了他考虑再三才计算出的价格,只见他和赵恒说道:“赵将军,扣除掉成本和运费,我算你一个整数,每副墨镜我就收你一千金钱吧!”

    赵恒心里一愣,虽然这价格已经和水晶镇纸有天壤之别,但如真如宋世所说,两者成本相差三倍的话,那宋世在镇纸上赚取了多少倍的利润啊!但生意不是这么谈的,虽然价格出乎他的意外,但这些年他也和商人打过一些交道,知道商人本性贪婪,虽然宋世并不是商人,但他已把宋世当作一个商人看待。

    而且最重要的是,这墨镜一千金的价格实在太高了,高到他们麒麟军都不能承受的地步,即使全国的物资都优先供应他们麒麟军,但这一千金钱的价格,也足以支撑一位麒麟军将士的两年开支。

    所以考虑清楚后,赵恒立即“唰”地站了起来,把宋世吓了一跳。

    只见赵恒脸红脖子粗地喷了宋世一脸口水,吼道:“一千金一副,你怎么不去户部的库房里抢劫啊?”

    宋世被吼愣住了,眨了眨眼睛,正准备跳起来反驳回去,但还没等他有所动作,就被外面的一阵吵杂声给打断了。

    原来,赵恒这一嗓子不但把客厅里的人都吓得一个哆嗦,就连院落里正休息的几个护卫都被吓了一跳,还以为赵恒和韩弃儿两人起了什么冲突,想到韩弃儿那身高和全副武装带来的杀伤力,几个护卫都是心急如焚。

    于是,忠心护主的护卫一齐抽出兵器,冲了进来,一边冲着,还一边叫着。

    “保护将军!”

    “不要让他们伤了将军。”

    “快去调集劲弩队,准备围杀韩弃儿!”

    “所有人准备抢出赵将军!”

    “大家跟我冲……”

    但进了客厅后,几个护卫都愣在那里,最后一人甚至把说了一半的话都咽了回去。

    他们最为担心的韩弃儿,正坐在椅上不解地看着他们,而原本正居高临下吼着另一年轻人的将军,此时和被吼得直缩脖子的年轻人,也一齐吃惊地望着他们。

    既然赵恒没事,那这些都不成为他们愣住的理由,最让他们不敢相信的是。

    赵恒将军的宠妃,此时偷偷摸摸蹲在赵恒和宋世两人之间的茶几后面,伸长手臂正把桌上一小巧东西拿在手上,看她小心翼翼的模样,不由让他们想起一个流传皆广的传闻,赵恒的这个宠妃,以前曾是一个飞贼,即使嫁给将军后都贼心不改,不时闹出一些偷他们将军东西的笑话。

    几个护卫愣了一会,一个机灵点的立即反应了过来,连忙一本正经地向赵恒抱拳说道:“启禀将军,我们几个正闲得发慌,此时正在锻炼身体,既然将军在客厅里有事,那我们就另外选一个院子好了。”

    其它几人顿时反应过来,立即附和着说道:“是啊!是啊!既然将军在这里会客,我们就到其它院子算了。”说着,几人鱼贯退出客厅。

    来的快,去的也快。

    一眨眼功夫,几个护卫已经从院里退了出去。

    而此时的宋世和赵恒,已顺着几人的目光转向身后。

    顿时,两人也愣住了。

    那宠妃见两人发现了她后,也有些尴尬,讪讪笑了一声,连忙摆了摆手说道:“你们聊你们的,不用管我。”同时,手里的墨镜也没放下,学宋世之前的样子,把墨镜戴在脸上,装作若无其事地走开了。

    宋世和赵恒面面相觑。

    顿时,宋世心里一动,立即装作无辜之极地望着赵恒。

    赵恒被宋世看得有些不好意思,同样讪笑了几声,说道:“呵呵!我这个爱妃,她有时爱和我开玩笑,也怪我以前太宠她了。”

    至于先前营造出来的气势,早已烟消云散。

    宋世点了点头,一副我非常理解你此刻心情的样子。

    赵恒又讪笑了几声,觉得这话题太过尴尬,连忙又回到先前说的事情,只不过音量足足低了八十度,只见他用‘商量’的语气对宋世套着近乎,说道:“既然宋小哥和婉儿那丫头认识,那我就托大叫你一声贤侄了。”

    宋世无语地翻了翻眼睛。

    赵恒又咳嗽了一声,说道:“贤侄啊!你是不是再把价格降降,这价格即使对我们麒麟军来说,也太高了些。”

    宋世也打蛇顺棍,无奈地说道:“赵叔,并不是我不想再降价,实在是我这价格已接近我的‘成本’了,如果我再降价的话,就要自己贴上运费了。”

    “你就再降一点,不然我们麒麟军也买不起几副!”赵婉苦口婆心地劝道,还顺带把赵婉给卖了,只见他又说道:“你看,赵婉那丫头也到了出阁年纪,不知你看没看过她写的那封名刺,说实话,我还真没见过她用这那种语气托我照顾人的,我对你可是很看好的。”

    宋世心里吐槽:“既然你在信中就已看出我对赵婉很重要,那先前为什么还要吓唬我?”

    心里一动,宋世脸上立即装出一脸肉痛的样子,对赵恒说道:“既然赵叔都这么说了,那就请赵叔开个价吧!赵叔你认为什么价格合适?”顿了一下,宋世又接着说道:“如果赵叔说出的价格不至于会让我血本无归的话,那我就看在赵婉的面子上同意了。”

    “小狐狸!”

    赵恒暗骂一声,他没想宋世这么滑不溜手,竟然把皮球直接踢到他这里来,同时,心里也在认真考虑,到底什么价位才算合适。

    宋世却一副老神在在的样子,思道:“没见过猪跑总吃过猪肉吧!”对自己这神来一笔也暗自得意,心里想道:“真没想到,我还有做生意的天赋,竟能想到让赵恒自己开价,不管怎么说,我已经把‘成本’告诉了他,而那水晶镇纸还卖那么高的价格,他怎么都不会让我太吃亏吧?”

    终于,赵恒也想到了关键问题,小心翼翼地问道:“贤侄,能否告诉我一下,你这墨镜是用什么东西做的,每做一副又要花费多少代价?”

    宋世立即摆出吃惊的表情,惊讶地说道:“赵叔,这可是我宋家以后安身立命的手艺,怎么能随便告诉别人呢!。”

    赵恒讪笑一声,又问道:“那贤侄总可以把每副墨镜的成本告诉为叔吧?”

    宋世顿时打起了太极,说道:“赵叔,你也看到了,那水晶镇纸里面的图案又如何的难雕,而我先前绝对没有说谎,那副墨镜的成本确实比水晶镇纸高多了,所以赵叔你就看着报价吧!”

    赵恒犹豫再三,决定根据麒麟军的承受能力报出一个价格,反正他也只需把价格写在奏折上,最后决定权还是皇兄那里,而且还很不负责任的思道:“既然注定有人要去头疼,那还是由该头痛的人去头痛好了。”

    想到这里,赵恒对宋世说道:“既然贤侄让我报一个价格,那我就报好了。”心里一动,立即把原打算报的两百金币又减少了一百,说道:“贤侄你看一百金钱一副怎么样?”

    说这话的时候,赵恒有些惴惴不安。

    毕竟,那镜片一看就知道极难磨成,虽然不知宋世如何才能在两个月内交货,但他们麒麟军的军费也不能无限制供应,就现在每年所花费的费用,都让任何坐在户部尚书位置上的人愁白了胡子。

    而宋世却目瞪口呆地看这赵恒,他怎么也没想到,赵恒砍价如此之狠,竟然直接砍去了十分之九,所以他指着赵恒的手指都在颤抖,哆嗦着嘴唇说道:“赵……赵叔,你也太狠了吧!你这不是想把我往死里逼吗?”心里却思道:“如果一百金钱一副的话,四百副就是四万金钱了,比我在这里整个家产还多几倍,足够我买一百个多个盼儿了。”

    想到自己往阁楼里塞了一百多个盼儿的情景,宋世打了个冷颤,不谈自己养这么多人每天要花费多少钱财,就是如何管理她们都是一个绕不过去的难题,要是等以后她们都长成了一个亭亭玉立的大姑娘,满足她们的生理所需绝对是一个不可能完成的任务,不禁走神思道:“难道我以后还要有韦小宝的宏伟心愿,开个丽春院不成?”

    当然,这些都是宋世脑中转动的念头,脸上是不敢露出分毫的,相反,还在脸上露出一脸惊愕,差点没被气得血色全无的样子。

    赵恒也有些不好意思,毕竟自己杀价太狠了,见宋世脸上已有些铁青的迹象,生怕就此把宋世气出毛病,连忙主动加回了五十金钱,说道:“是不是我出价太低了,那这样吧!我再加你五十金钱一副,这样总可以了吧?”

    “四百副墨镜换六万个九克左右的金币?这生意绝对划算,虽然没有水晶镇纸那么吓人,但数量足以拟补一切,绝对是一笔一本万利的暴利。”宋世思道。

    于是,宋世决定见好就收,立即把脸上的表情收了起来,换成一副合作愉快的笑容,上前握住赵恒的手更是连连甩动,亲热地说道:“既然赵叔开口了,我就给赵叔一个面子,说好了,我们就按赵叔说的价格成交。”

    “如果不是一见赵叔就觉得赵叔像我的亲人,而那赵婉妹子又和我关系很好的话,我是绝不可能答应这么便宜的价格的……”

    听着宋世嘴里的唠唠叨叨,赵恒的愧疚定格在脸上,只觉得整个世界观轰然倒塌。

    还不止他一个,躲在屏风后正偷听的年轻女子,和在一旁正望着他们的韩弃儿,也都是一脸的不敢相信。

    也不能怪他们,实在是宋世脸色变得太快了。